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Ce que tu dis, mot pour mot, à chaque étape de l'appel.
Objection
Objection : "c'est trop cher"
ProspectHonnêtement, c'est un peu cher pour moi là.
CloserJe comprends, et c'est une réaction normale. Juste pour être sûr de bien vous répondre : c'est le prix qui pose question, ou le moment ?
ProspectPlutôt le prix je pense.
CloserOk. Si le prix n'était pas un sujet, l'offre répond à ce que vous cherchez ?
ProspectOui clairement, c'est exactement ça.
CloserAlors parlons juste du prix. On a deux façons de démarrer, je vous montre ?
Ouverture
Ouverture d'appel découverte
CloserMerci de prendre le temps. Avant de commencer, dites-moi rapidement : qu'est-ce qui vous a donné envie de réserver cet appel ?
ProspectJe cherche à structurer ma prospection, là c'est un peu le chaos.
CloserOk. Et aujourd'hui, si rien ne change dans 6 mois, ça a quel impact concrètement ?
Objection
Objection : "je dois réfléchir"
ProspectJe vais réfléchir et je reviens vers vous.
CloserBien sûr. Pour m'aider à bien vous suivre : réfléchir à quoi précisément ? Le contenu, le prix, ou autre chose ?
ProspectPlutôt si c'est le bon moment pour moi.
CloserÇa se comprend. Qu'est-ce qui ferait que ce soit le bon moment, selon vous ?
Closing
Annoncer le prix sans trembler
CloserPour cet accompagnement, c'est 2 400€, réglable en une fois ou en 3 fois sans frais.
ProspectD'accord...
CloserQu'est-ce qui vous parle le plus entre les deux options ?